2024年5月24日—5月26日，姜上泉導師在泉州主講第237期《利潤空間—降本增效系統》3天2夜方案訓戰營。來自福建省各地市的136位企業董事長、總經理及中高層經管人員參加了3天2夜《利潤空間—降本增效系統》方案訓戰營。

 3天2夜《利潤空間—降本增效系統》方案訓戰營，姜上泉導師重點分享了降本增效系統之降本增效總體規劃、營銷創收增效、營業成本降低、期間費用降低、全員利潤意識激發等內容。

訓戰中，姜上泉導師通過案例詳細闡述了成本企劃目標成本管理，通過商品企劃、目標分解、過程監控、實績改善等步驟合理設定產品收益目標，確定項目投資總額，指導產品收益目標達成。

企業降本增效的實踐，通過降本降費改善產品售價，從而使企業獲得更強的接單能力；而企業接單能力的提升，有效攤薄各項成本和費用；因而，降本和增收彼此互哺，促進企業利潤提升。

開源增效是最好的降本降費，企業如何增加銷售收入？老客戶存量考核（客戶維護），新客戶增量考核（收入增長）；產品毛利低考利潤率，產品毛利高考市場占有率。

提升銷售收入，工業品需要重點改善10個數據，如三新業務收入占比、銷售員利潤貢獻率、LTC各銷售節點轉化率等；快消品銷售需要重點改善8個數據，如坪效、品效、鋪貨率、售罄率、產銷率等；電商平臺銷售需要重點改善9個數據，如平均拓客成本、支付轉化率、廣告費占比、投入產出比、推廣費用利潤率等。

運用重大銷售項目開發7步法做好大客戶大項目的銷售，大客戶大項目銷售決策鏈長、周期長，復雜性高和投入資源多，然而，企業資源又是有限的，需要將有限的資源投入到高價值的大客戶身上，企業才會用較少的投入獲得最高的收益。

建立大客戶的銷售組織，銷售經理做好客戶溝通，技術經理提供產品解決方案，交付經理保障高質量快交付。通過大客戶銷售鐵三角組織的建立，實現端到端拉通，更好服務客戶，為客戶創造價值。

3天2夜訓戰，姜上泉導師與上市公司興業皮革董事長、華宇集團總經理等多家企業的經管人員進行了深入溝通，并指導各小組做出了銷售增效藍本方案和產品降本藍本方案。3天2夜訓戰，16個學習團隊始終激情高昂的學習、演練、發表，把訓戰的喜樂氛圍推向一個又一個高潮。

《利潤空間—降本增效系統》業務線通過“營銷增效創收、戰略增效降本、研發增效降本、工藝增效降本、采購增效降本、物流增效降本、生產增效降本、質量增效降本、人資增效降本”促進企業利潤提升；財務線通過“經營規劃、全面預算、管理會計、獨立核算、增量激勵”改善企業經營業績。